大家好！今天，我们来分析一下网站建设行业的顾客层和搜索引擎集成营销。

　　一、网站建设现状和趋势

　　1、互联网开发

　　2016年6月，我国网民规模达到7.10亿人，网络普及率达到51.7%。

　　随着我国手机网民规模达到6.56亿人，手机上网比例增加到92.5%，手机在网络设备上占优势。

　　家庭和工作是互联网用户最常使用互联网的地方，B2C和B2B网站分别在不同的地方满足网民的网络需求。

　　一线城市和沿海地区是网络企业家的首选。

　　互联网的快速发展，中国网站数预计今年将突破900万人。

　　网站建设从粗制滥造阶段转变为细分阶段，网站的功能和后期的持续开发将成为焦点。

　　2、网站建设公司分层状态

　　大型软件企业：拥有独立的知识产权软件产品，集中在网站建设领域，为所有行业提供不同技术水平服务的可靠性和保障是产业发展的主力军。

　　地区建设公司：规模小，通常通过代理软件公司的管理软件产品。负责当地市场的开发工作，解决小型企业网站建设要求，提供有限的技术服务。

　　web设计工作室：规模小，主要以web视觉设计为主，网站技术水平不高，面向对象主要以网站展示型客户为主。房地产展示网站、企业指南页面、网站的特定主题页面等。

　　大企业选择大型服务企业，中小企业选择小型服务企业已经成为建立趋势。

　　二、群众洞察力

　　1、网站建设搜索趋势稳步上升，移动侧增长明显。

　　2、网站建设在广东、北京等一线城市的需求最多。

　　3、网站建设搜索人群大部分是学历高的男性。

　　4、网站开发服务提供者和需求者平均年龄分布在20-40岁以上。

　　5、网站建设PC侧搜索地理分布。

　　6、网站建设移动终端搜索地理分布。

　　7、站点开发兴趣用户导航路径长，多个产品线应放在一起。

　　8、网站建设搜索人群兴趣点分布。

　　9、站点开发兴趣用户导航路径长，多个产品线应放在一起。

　　三、产业竞争格局分析

　　1、网建 TOP5的企业投入占搜索引擎总体行业的60%。

　　2、搜索重点，无线产品逐渐受到业界的青睐。

　　3、网站建设行业主要面向企业服务，无线起步晚，但目前也逐渐受到企业的关注，加强广告传播。

　　4、网建 TOP企业搜索促销CPC和CTR稳步上升，这意味着行业竞争也在逐步加强。四、综合营销方案

　　1、品牌随着成长阶段的不同，产品战略也不同。

　　2、潜在人口培养和覆盖[SEM]

　　常用词：网站建设、制作网站、开发网站。

　　群众的长尾单词：网站制作品牌排名、前10个电视台排名、哪个网站好等。

　　3、潜在人口训练和掩护[au  DSP]

　　Au:精准营销，锁定目标群体。

　　DSP:确保品牌出现的环境。

　　4、移动已经成为大势，无线终端不要错过品牌传播的机会

　　5、注意品牌形象塑造，拦截投标流程[品牌化表]

　　6、品牌经营提高了用户的忠诚度，显示了企业的公信力

　　7、利用差异的优势快速抢占市场份额

　　8、通过产品独家关闭，形成品牌奖金，保护自己的品牌忠诚度人口流动。